花匠

《免费：商业的未来 》
这是一个无所不能的时代，这还是一个新模式不断超越旧模式的时代。
一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场——在我们这个现代经济社会里，这并不是一件不可能的事情。
“免费”就是这样的一种商业模式，它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。
这是克里斯•安德森的经济学理念。

尤其在国内互联网文化背景下，“免费”才是正统，而收费却成了异端。
从互联网诞生起，我们就习惯了免费。
文章、图片、音频、视频等等无一不是可以在网上免费获得的。
越来越多的公司和产品采用了这一种模式。

天上不会掉馅饼，天下没有免费的午餐，免费模式并非完全免费。
那么，免费模式下是如何赚钱的？

1. 增值服务收费(Freemium)
条件：增值产品相对于免费产品具有较大的优越性和辅助功能。
其核心思想是以差异化的功能或服务将普通用户转化为VIP收费用户而获得收盈。
像很多网游都号称终生免费，允许玩家不花钱就能游戏，但是游戏提供了很多增值服务是收费的，而这些服务往往让玩家在使用后欲罢不能。
还有像QQ、QQ空间之类的，都能免费用但是花钱用的还真不少。
总有5%或更多的用户会主动成为VIP用户而付费。

2. 广告模式(Advertising)
条件：网站人气高，流量大。
广告是将流量转化为收入最为方便和普遍的方式，想不出更好的盈利模式，只要有人气就首先上广告，想都不用想。
传统媒体广告逐渐被互联网所瓜分，它们耐不住寂寞已经伸手互联网，CCTV最近还出了爱西柚。
这是一种用户最容易接受的方式。

3. 交叉补贴(Cross-subsidies)
条件：用对免费产品价格极为敏感，对收费产品价格不敏感；两种产品互补性强，同时购买的概率高；收费产品的进入障碍足够大。
产品本身不收费，但是相关产品或服务是要钱买的，通过收费产品补贴免费产品。
像水站，饮水机是送你的，但是水是收费的，它就是以水的费用来补贴了饮水机的费用。
又如求职类网站，看招聘信息不用钱，但是发招聘信息是收费的。
其思路是，有意识地通过免费向用户提供服务，而达到促进收费产品的销售。
运用这种模式具有一定的挑战性。

4. 劳务交换(Labor exchange)
条件：有意义的劳务或提供对用户来说很有价值的信息。
用户以提供自己的劳务作为代价，来换取免费服务。
比如让你填一份问卷调查，然后才允许查看你所要的信息。
有网上免费品尝糕点的活动，让你体验一下而换取良好口碑，以达到产品推广的目的。
维基百科可以算作是一种劳务交换。
还有用疯了的“邀请制”也是一种变相劳务交换。

合适的运营模式是产品成功的关键，在于你的灵活运用，可以单一也可以多重并用。