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《免费：商业的未来 》 这是一个无所不能的时代，这还是一个新模式不断超越旧模式的时代。 一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场——在我们这个现代经济社会里，这并不是一件不可能的事情。 “免费”就是这样的一种商业模式，它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。 这是克里斯•安德森的经济学理念。 尤其在国内互联网文化背景下，“免费”才是正统，而收费却成了异端。 从互联网诞生起，我们就习惯了免费。 文章、图片、音频、视频等等无一不是可以在网上免费获得的。 越来越多的公司和产品采用了这一种模式。 天上不会掉馅饼，天下没有免费的午餐，免费模式并非完全免费。 那么，免费模式下是如何赚钱的？ 1. 增值服务收费(Freemium) 条件：增值产品相对于免费产品具有较大的优越性和辅助功能。 其核心思想是以差异化的功能或服务将普通用户转化为VIP收费用户而获得收盈。 像很多网游都号称终生免费，允许玩家不花钱就能游戏，但是游戏提供了很多增值服务是收费的，而这些服务往往让玩家在使用后欲罢不能。 还有像QQ、QQ空间之类的，都能免费用但是花钱用的还真不少。 总有5%或更多的用户会主动成为VIP用户而付费。 2. 广告模式(Advertising) 条件：网站人气高，流量大。 广告是将流量转化为收入最为方便和普遍的方式，想不出更好的盈利模式，只要有人气就首先上广告，想都不用想。 传统媒体广告逐渐被互联网所瓜分，它们耐不住寂寞已经伸手互联网，CCTV最近还出了爱西柚。 这是一种用户最容易接受的方式。 3. 交叉补贴(Cross-subsidies) 条件：用对免费产品价格极为敏感，对收费产品价格不敏感；两种产品互补性强，同时购买的概率高；收费产品的进入障碍足够大。 产品本身不收费，但是相关产品或服务是要钱买的，通过收费产品补贴免费产品。 像水站，饮水机是送你的，但是水是收费的，它就是以水的费用来补贴了饮水机的费用。 又如求职类网站，看招聘信息不用钱，但是发招聘信息是收费的。 其思路是，有意识地通过免费向用户提供服务，而达到促进收费产品的销售。 运用这种模式具有一定的挑战性。 4. 劳务交换(Labor exchange) 条件：有意义的劳务或提供对用户来说很有价值的信息。 用户以提供自己的劳务作为代价，来换取免费服务。 比如让你填一份问卷调查，然后才允许查看你所要的信息。 有网上免费品尝糕点的活动，让你体验一下而换取良好口碑，以达到产品推广的目的。 … Continue reading →